ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Когда клиент уже ищет решение
Работа со сформированным спросом: человек ищет товар, услугу или подрядчика, сравнивает предложения и выбирает, куда обратиться.
Задача — связать запрос, объявление и подходящую посадочную страницу.
Обсудить проект
Расскажите немного о задаче. Свяжусь с вами и предложу следующий шаг.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
РЕКЛАМА · ТРАФИК · АНАЛИТИКА
Реклама и привлечение клиентов
Подключаю платное продвижение к сайтам, которые разрабатываю или сопровождаю. Выбираю каналы под задачи бизнеса, подготавливаю страницы к приёму трафика и связываю рекламу с аналитикой.
Сначала — предложение, посадочная страница и цели. Если сайт пока не готов к рекламе, начинаю с его доработки.
Обсудить проект02 / ПЕРЕД ЗАПУСКОМ
Реклама начинается до первого объявления
Прежде чем направлять людей на сайт, важно понять, что они там увидят и почему захотят обратиться. Поэтому сначала проверяю основу, а уже потом выбираю рекламный канал.
- 01
Сайт и посадочная страница
Понятная структура, удобство на телефоне, рабочие формы и простой путь к обращению.
- 02
Предложение
Что получает клиент, чем предложение отличается от альтернатив и достаточно ли оснований для доверия.
- 03
Аудитория
Кому нужен продукт, как человек выбирает и с каким запросом приходит на страницу.
- 04
Конкуренты
Какие решения видит покупатель в нише и чем стоит обосновать выбор именно этого предложения.
- 05
Аналитика
Какие действия нужно отслеживать и как отличать посещения от реальных обращений.
ПРИНЦИП РАБОТЫ
Если сайт, предложение или аналитика не готовы, сначала определяю необходимые доработки. Так у рекламного теста появляется понятная цель, а у бюджета — обоснованная задача.
03 / РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ
Инструменты под задачу, а не наоборот
Разные рекламные каналы решают разные задачи. Где-то человек уже ищет услугу, где-то ему сначала нужно познакомиться с продуктом. Поэтому выбираю инструмент исходя из аудитории, спроса и сценария покупки.
ПРОМОСТРАНИЦЫ
Когда продукт нужно объяснить
Формат для знакомства с продуктом или услугой, когда одного короткого объявления недостаточно, чтобы заинтересовать потенциального клиента.
Задача — раскрыть ценность предложения и подготовить аудиторию к следующему шагу.
VK ADS
Когда важно найти свою аудиторию
Работа с аудиториями по доступным настройкам платформы, знакомство с предложением и повторные касания с потенциальными клиентами.
Задача — подобрать аудиторию, сообщение и сценарий дальнейшего взаимодействия.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Другие каналы — по ситуации
Яндекс Бизнес
Продвижение локальной компании, её услуг и присутствия в сервисах Яндекса.
Telegram Ads
Рекламные размещения в Telegram, когда площадка, её аудитория и формат соответствуют задаче бизнеса.
Не каждому проекту нужны все рекламные каналы. Иногда достаточно одного инструмента, чтобы проверить гипотезу и получить данные для дальнейших решений.
04 / КАК ПРОХОДИТ РАБОТА
Как реклама подключается к проекту
Рекламу можно подключить к сайту, который я разрабатываю или сопровождаю. Конкретный объём работ определяю по задаче — от подготовки сайта и аналитики до запуска и оценки рекламной гипотезы.
- 01
ЭТАП ПЕРВЫЙ
Определение направления
01 / ЗАДАЧА
Постановка цели
Определяю, каких обращений ожидает бизнес, кто потенциальный клиент и по каким признакам оценивать результат.
02 / ПОДХОД
Подбор рекламных каналов
Анализирую спрос и сценарий покупки. Не подключаю площадки только ради присутствия на них.
- 02
ЭТАП ВТОРОЙ
Подготовка запуска
03 / ОСНОВА
Проверка сайта и целей
Проверяю посадочную страницу, формы, мобильную версию и измерение целевых действий.
04 / СОГЛАСОВАНИЕ
Определение объёма работ
Согласовываю с клиентом рекламный бюджет, задачи, участников и условия запуска в рамках проекта.
- 03
ЭТАП ТРЕТИЙ
Проверка гипотезы
05 / ТЕСТ
Запуск и наблюдение
После согласованного запуска оцениваю не только переходы, но и действия посетителей на сайте.
06 / РЕШЕНИЕ
Анализ результатов
Сопоставляю расходы и обращения, выявляю проблемы и определяю, что корректировать дальше.
ВАЖНО
Реклама не входит автоматически в разработку или сопровождение сайта. Её необходимость, состав работ и бюджет обсуждаются отдельно.
05 / ЕДИНАЯ СИСТЕМА
Сайт и реклама должны работать вместе
Даже точно настроенная реклама не исправит непонятное предложение или неудобный сайт. Важно не только привести посетителя, но и помочь ему сделать следующий шаг.
Сайт
Объясняет предложение, отвечает на вопросы, формирует доверие и помогает посетителю обратиться.
Реклама
Привлекает подходящую аудиторию на конкретную страницу с понятным предложением.
Аналитика
Помогает понять, откуда приходят посетители, что они делают на сайте и какие источники дают обращения.
ВАЖНА ВСЯ ЦЕПОЧКА
От первого контакта с объявлением до заявки — каждый этап влияет на итоговый результат.
06 / АНАЛИТИКА И РЕЗУЛЬТАТ
Важны не только клики, но и реальные обращения
Реклама может приводить посетителей, но это ещё не говорит о её эффективности. Чтобы принимать решения, нужно понимать, что происходит после перехода на сайт.
01 / ИСТОЧНИКИ
Откуда приходят посетители
Рекламные каналы, кампании, UTM-метки и переходы на конкретные посадочные страницы.
02 / ДЕЙСТВИЯ
Что делают на сайте
Поведение посетителей, отправки форм, клики по контактам и другие настроенные целевые события.
03 / ОБРАЩЕНИЯ
Во сколько обходится результат
Количество зафиксированных обращений, конверсия и стоимость привлечения одного обращения.
ПРАВИЛЬНАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ
Заявка — ещё не продажа
Если рекламный канал даёт обращения, важно понимать и их качество. При наличии данных из CRM или обратной связи о результатах обработки заявок можно оценивать дальнейшее движение клиента, а не ограничиваться статистикой сайта.
Как использую данные для решений
Измеряю
Настраиваю необходимые цели в Яндекс Метрике и размечаю рекламные переходы.
Сравниваю
Сопоставляю источники, расходы и зафиксированные целевые действия.
Корректирую
Определяю, что стоит изменить: объявления, аудиторию, посадочную страницу или предложение.
Состав аналитики определяется возможностями сайта, доступными данными и задачами проекта. Не все обращения можно автоматически связать с рекламой без дополнительных систем.
07 / ФОРМАТ СОТРУДНИЧЕСТВА
Реклама в рамках проекта AnaBel
Не предлагаю настройку рекламы как отдельную услугу. Платное продвижение можно обсудить, если я разрабатываю ваш сайт или занимаюсь его сопровождением.
СЦЕНАРИЙ 01
Разработка нового сайта
Возможность рекламного продвижения учитываю ещё на этапе проектирования: продумываю посадочные страницы, пользовательские действия, формы и измерение результатов.
ЧТО ЭТО ДАЁТ
Сайт можно подготовить к рекламному привлечению аудитории без необходимости переделывать всю логику после запуска.
СЦЕНАРИЙ 02
Сайт на сопровождении
Если сайт уже работает, можно рассмотреть дополнительные источники трафика, подготовить рекламный тест и оценить его результаты.
ЧТО ЭТО ДАЁТ
Рекламные решения принимаются с учётом текущего состояния сайта, накопленных данных и планов развития.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
Без обязательных рекламных пакетов
Необходимость запуска, рекламный бюджет, состав работ и участие профильных специалистов определяются отдельно для конкретного проекта. При необходимости подключаю профильного специалиста, сохраняя личное ведение ключевых решений. Рекламные расходы не включены автоматически в стоимость разработки или сопровождения сайта.
08 / ОСОЗНАННЫЙ ПОДХОД
Когда рекламу лучше не запускать
Платное продвижение не всегда должно быть первым шагом. Иногда вложения в подготовку сайта и предложения принесут больше пользы, чем преждевременный запуск кампаний.
Предложение непонятно
Посетителю сложно разобраться, что именно предлагает компания и почему стоит выбрать её.
ЧТО СТОИТ ИСПРАВИТЬ
Уточнить ценность продукта, сформулировать предложение и выстроить аргументацию.
Сайт не готов принимать трафик
Страницы неудобны, формы работают с ошибками или путь к обращению слишком сложный.
ЧТО СТОИТ ИСПРАВИТЬ
Устранить критичные проблемы, улучшить посадочные страницы и проверить формы.
Результат невозможно измерить
Не настроены цели, обращения не фиксируются, и непонятно, какие каналы дают результат.
ЧТО СТОИТ ИСПРАВИТЬ
Определить нужные показатели, подключить аналитику и проверить сбор данных.
Экономика не сходится
Предполагаемая стоимость привлечения клиента слишком высока относительно экономики продукта.
ЧТО СТОИТ ИСПРАВИТЬ
Проверить допущения, возможный бюджет и целесообразность рекламной гипотезы.
ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП
Иногда правильное решение — не запускать рекламу сегодня, а сначала подготовить основу, чтобы следующий шаг был обоснованным.
09 / ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Вопросы о рекламе и формате работы
Что важно знать до запуска платного продвижения в рамках проекта AnaBel.
Можно ли заказать только настройку рекламы без сайта?
Нет, настройку рекламы как отдельную услугу без связанного проекта не предлагаю. Платное продвижение можно подключить в рамках разработки или сопровождения сайта AnaBel.
С какими рекламными каналами вы работаете?
У меня есть практический опыт работы с Яндекс Директом, ПромоСтраницами, VK Ads, Яндекс Бизнесом и Telegram Ads. Конкретные инструменты выбираю с учётом задач, аудитории и особенностей проекта.
Нужно ли перед запуском рекламы менять сайт?
Не обязательно. Сначала оцениваю посадочные страницы, предложение, формы и аналитику. Иногда достаточно точечных доработок, а иногда лучше пересмотреть структуру или содержание страницы до запуска трафика.
Вы лично запускаете рекламные кампании?
Могу выполнять согласованные рекламные работы в рамках проекта AnaBel. По отдельным направлениям при необходимости подключаю профильных специалистов. Ключевые решения по проекту веду лично, а состав участников и зоны ответственности согласовываю заранее.
Как определяется рекламный бюджет?
Бюджет зависит от ниши, региона, конкуренции, выбранных инструментов и задачи тестирования. Расходы на рекламные площадки согласовываются индивидуально и не входят автоматически в стоимость разработки сайта.
Когда можно оценить первые результаты?
Срок зависит от спроса, бюджета, объёма трафика и количества данных. Первые переходы ещё не доказывают эффективность: для выводов нужно оценить целевые действия, обращения и качество аудитории.
Можно ли гарантировать определённое количество заявок?
Нет. Число заявок зависит от спроса, конкуренции, бюджета, предложения, качества сайта и других факторов. Цель работы — измерять результаты и корректировать решения на основе полученных данных.
Рекламные инструменты рассматриваются как часть развития сайта, а не как обязательный этап каждого проекта.
